Les magasins discount, grâce à leurs prix attractifs, séduisent de plus en plus de Français au détriment des grandes marques. D’ailleurs, une marque néerlandaise s’apprête à s’établir en France. Face à cela, Action et Lidl doivent-ils s’inquiéter ?
Un premier espace de vente dans le nord
Un nouveau mastodonte néerlandais s’apprête à déployer ses ailes sur le sol français. Suivant les traces de Primark, Action et d’autres enseignes à succès, ce géant du déstockage envisage l’inauguration d’un vaste espace commercial.
Ce dernier, qui sera de 400 à 600 m², se trouvera dans le nord de la France. La palette de produits proposés, allant des articles de jardinage aux vêtements, promet des tarifs extrêmement compétitifs. Que le marché local se prépare !
Pour information, la marque Wibra est reconnaissable à ses couleurs vives jaune et rouge. Le potentiel concurrent d’Action annonce ainsi l’ouverture imminente d’un magasin dans la ville de Lille. Cette initiative survient peu après l’arrivée de Normal.
La date d’ouverture, prévue pour juin, reste cependant enveloppée de mystère. Claudine Nachtergaele, directrice de Wibra Belgique et responsable de l’expansion française, a partagé avec la presse les aspirations renouvelées de la marque.
À lireAction a du souci à se faire : cette enseigne discount casse les prix comme jamais !Auprès du Figaro, elle a exprimé sa volonté d’employer une stratégie ambitieuse pour conquérir le marché français.
Wibra, un concurrent de l’enseigne Action ?
Dans le paysage du discount français, Wibra n’échappe pas aux inévitablement comparaisons avec Stokomani, le géant tricolore du secteur. En effet, ses magasins vastes proposent une diversité d’articles à des tarifs oscillant entre 1 et 5 euros.
Wibra se distingue néanmoins par son approche unique. Ainsi, loin de l’esthétique brute des entrepôts, elle privilégie surtout une expérience client agréable. C’est par exemple la stratégie qu’utilise Action pour attirer et fidéliser ses clients.
Cela dit, Wibra enrichit le marché français sans pour autant s’ériger en rival. Par ailleurs, Claudine Nachtergaele insiste sur la spécialisation textile de l’enseigne, affirmant une complémentarité avec Action plutôt qu’une concurrence.
« On fonctionne très bien tous les deux, que ce soit en Belgique ou aux Pays-Bas. Cela montre qu’il y a de la place pour nos deux marques », déclare-t-elle, soulignant une synergie profitable pour les consommateurs et le marché.
Compte tenu de leurs expériences chez nos voisins, Wibra et Action seront davantage complémentaires que rivaux en France. Cela vaudrait mieux pour tous les deux, car la marque néerlandaise envisage également de conquérir la capitale.
Après la région lilloise, direction la capitale
L’expansion de Wibra au-delà de Lille suscite des interrogations quant à sa présence future dans d’autres régions françaises. La stratégie de déploiement, selon Claudine Nachtergaele, est claire : multiplier les ouvertures en 2024.
Si l’accueil est favorable, alors la marque tentera une percée dans la capitale, rejoignant Action. Cependant, la directrice précise que l’effectif restera limité, une décision stratégique alignée avec la politique économique de l’enseigne.
À lireAction : découvrez le salaire surprenant d’un responsable de magasin en 2025En effet, avant de s’engager plus avant, Wibra entend tâter le terrain du marché français. Pour ce faire, la marque se dit prête à ajuster sa stratégie en conséquence. Cela dit, pour l’heure, attendons l’inauguration du premier magasin.
Sinon, les consommateurs peuvent aussi explorer l’offre de Wibra sur son site français récemment lancé, anticipant ainsi l’expérience en magasin.
