Dans le secteur de la déco à bas prix, peu d’enseignes ont connu un succès aussi durable. Pourtant, le contexte actuel est compliqué : la concurrence étrangère et des choix stratégiques discutables pèsent lourdement sur ses finances.
Un leader en difficulté
Depuis plus de 40 ans, cette enseigne a dominé le marché français du discount, avec un réseau de 600 magasins et un chiffre d’affaires de 1,3 milliard d’euros en 2023. Cependant, les temps ont changé. La montée en puissance de concurrents comme Action a bouleversé les habitudes des consommateurs.
Action, avec ses prix imbattables, a su s’imposer rapidement depuis son arrivée en France en 2012. Selon les analyses, les articles similaires y sont souvent proposés à des tarifs bien inférieurs. Ces écarts de prix rendent la compétition rude pour Gifi. En outre, Action a su diversifier son offre, attirant une clientèle plus large avec des produits de qualité à prix réduit. Cela a contribué à réduire considérablement la part de marché de ses concurrents directs, y compris Gifi.
Les limites d’une stratégie dépassée
Une étude comparative publiée par Capital souligne des différences marquantes :
- Une boîte de rangement coûte 15,99 € chez Gifi contre 8,95 € chez Action.
- Les serviettes de bain, vendues 1,59 € chez Action, atteignent 3,99 € chez Gifi.
Ces écarts, jugés excessifs par certains consommateurs, expliquent en partie la perte de compétitivité de l’enseigne française. De plus, des choix stratégiques comme le rachat de Tati en 2017 ont amplifié les difficultés. Ce rachat, bien qu’ambitieux, a mis en lumière des problèmes de gestion interne, notamment au niveau des stocks.
À lireAction : découvrez le salaire surprenant d’un responsable de magasin en 2025La pandémie de Covid-19 a également impacté Gifi, avec des fermetures temporaires qui ont creusé les déficits. Ces difficultés, combinées à un bug informatique majeur, ont accentué les pertes et révélé des fragilités structurelles importantes.
Une remise en question inévitable
Face à cette réalité, Philippe Ginestet, le fondateur de l’enseigne, a annoncé son intention de passer la main. Cette décision pourrait permettre à de nouveaux investisseurs de relancer la marque. Selon les experts, une refonte du modèle économique serait nécessaire pour renouer avec le succès.
Pour regagner la confiance des consommateurs, des efforts considérables doivent être déployés. Une meilleure communication sur les produits, des promotions attractives et un recentrage sur des produits phares à bas prix pourraient permettre à Gifi de retrouver sa compétitivité.
En attendant, les 600 magasins continuent d’opérer, mais leur avenir reste incertain. La recherche active d’investisseurs est un signe que l’enseigne est prête à tout pour éviter une issue fatale.
Action : un acteur incontournable
L’enseigne néerlandaise Action, avec son modèle axé sur des prix bas et une grande diversité de produits, incarne la principale menace. En une décennie, elle a conquis une place de choix dans le cœur des Français, au détriment de ses concurrents comme Gifi.
À lireSapin de Noël 2025 : quand l’installer pour respecter la tradition ?Son expansion rapide et sa capacité à proposer des produits abordables expliquent son succès. Cependant, certains experts pensent qu’Action pourrait également rencontrer des défis si de nouveaux entrants viennent chambouler le secteur.
Pour beaucoup, cette concurrence représente un tournant dans la manière dont les enseignes discount fonctionnent en France. La montée des nouveaux acteurs met une pression croissante sur les modèles établis. Action continue de dominer, mais les attentes des consommateurs en évolution rapide laissent entrevoir des changements pour toutes les enseignes de discount.
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